商务目标达成概览
模块1：各期次在班人次 & 转化率趋势
模块2：全链路漏斗 & 各期次环节流失率
模块3：购课日期 D-day 在班人次 & 转率
购课日期 → D编号 对照表（复查用）
模块4：D3/D4/D5 转化率趋势
D3/D4/D5 转化率明细表
模块5：多维动态组合分析
渠道在班人次 & 转化率对比
渠道出勤率 & 完课率对比
自由维度交叉下探分析
各期次历史趋势（人服 & 转化率）
各年级指标对比
辅导老师 历史期次转化率 & 出勤转化率趋势
辅导老师：
辅导老师能力排名
期次×辅导 明细表
各讲次漏斗（按年级）
年级×辅导老师 对比
辅导老师 1-5讲出勤率趋势
辅导老师 各项率对比
分年级×辅导 综合看板
年级：
年级×辅导 异常分析
分年级×辅导 明细表
分期次各年级占比
分期次各年级在班人次
分期次各年级占比（按期内高低红绿）
渠道×期次 明细
年级×期次 明细
月度整体完成情况
各商务BD完成情况
逐月在班 & 转化概览
分BD数据明细
渠道类型汇总
分渠道明细
月份 × 城市分布
期次 × 城市分布
底表字段映射（41个标准化字段）
| # | 字段名 | 类型 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 0 | 期次 | 维度 | 春6期~夏1期，共10个期次 |
| 1 | 渠道 | 维度 | 学海/昊旗科技/青松/和谐号/中碳/蓝海等18个渠道 |
| 2 | 年级 | 维度 | 1年级~5年级 |
| 3 | 学科 | 维度 | 创新思维 / 阅读 / 英语 |
| 4 | 购课日期 | 维度 | YYYY-MM-DD，用于D-day分析 |
| 5 | 学期 | 维度 | 春季班 / 夏季班 |
| 6 | 在班人次 | 指标 | 在班学生数，全链路分母 |
| 7 | 辅导数量 | 指标 | 辅导老师人数 |
| 8 | 转低人次 | 指标 | 0元课→低价课转化人次 |
| 9 | 转正人次 | 指标 | 0元课→正价课转化人次（全学科合计） |
| 10 | app登录人次 | 指标 | APP登录人次 |
| 11 | 加微人次 | 指标 | 添加微信人次 |
| 12 | 任一讲出勤人数 | 指标 | 1~5讲至少出勤1讲的人数 |
| 13 | 任一讲完课人次 | 指标 | 1~5讲至少完课1讲的人次 |
| 14-18 | 一~五讲出勤人数 | 指标 | 各讲次出勤人数 |
| 19-23 | 一~五讲完课人数 | 指标 | 各讲次完课人数 |
| 24-28 | 一~五讲转化人次 | 指标 | 各讲次末累计转低人次 |
| 29 | 课前激活人次 | 指标 | 课前服务-激活环节人次 |
| 30 | 课前破冰人次 | 指标 | 课前服务-破冰环节人次 |
| 31 | 课前深沟人次 | 指标 | 课前服务-深沟环节人次 |
| 32 | 摸底测覆盖人次 | 指标 | 摸底测覆盖人次 |
| 33 | 创新思维低转正人次 | 指标 | 创新思维学科0→正价转化人次 |
| 34 | 阅读低转正人次 | 指标 | 阅读学科0→正价转化人次 |
| 35 | 英语低转正人次 | 指标 | 英语学科0→正价转化人次 |
| 36 | 月份 | 维度 | YYYY-MM，用于月度聚合 |
| 37 | 热点名称 | 维度 | 渠道投放热点标识（如"学海5.7-43"） |
| 38 | 城市等级 | 维度 | 一线~五线城市 / 其他 |
| 39 | 城市 | 维度 | 具体城市名（356个） |
| 40 | 辅导姓名 | 维度 | 辅导老师姓名 |
率类指标计算逻辑（全部按 SUM(分子)/SUM(分母) 加权计算）
| 指标 | 计算公式 | 分子 | 分母 |
|---|---|---|---|
| 转化率 | SUM(转低人次) / SUM(在班人次) | 转低人次 | 在班人次 |
| 端端转化率 | SUM(转正人次) / SUM(在班人次) | 转正人次 | 在班人次 |
| 端端转化率(数学) | SUM(创新思维低转正人次) / SUM(在班人次) | 创新思维低转正人次 | 在班人次 |
| 端端转化率(阅读) | SUM(阅读低转正人次) / SUM(在班人次) | 阅读低转正人次 | 在班人次 |
| 端端转化率(英语) | SUM(英语低转正人次) / SUM(在班人次) | 英语低转正人次 | 在班人次 |
| 出勤率(任一讲) | SUM(任一讲出勤人数) / SUM(在班人次) | 任一讲出勤人数 | 在班人次 |
| 完课率(任一讲) | SUM(任一讲完课人次) / SUM(在班人次) | 任一讲完课人次 | 在班人次 |
| 加微率 | SUM(加微人次) / SUM(在班人次) | 加微人次 | 在班人次 |
| 加微率（加过） | SUM(加过微人次) / SUM(在班人次) | 加过微人次 | 在班人次 |
| 注：「加过微人次」仅阅读底表（2026-07-29 起）提供；创新思维为冻结快照（07-27）暂缺该字段（置 0）。故创新思维单期及跨学段汇总口径下的「加微率（加过）」偏低、不可与阅读直接比较；阅读口径见各 KPI/分渠道表。 | |||
| APP登录率 | SUM(app登录人次) / SUM(在班人次) | app登录人次 | 在班人次 |
| 各讲出勤率 | SUM(各讲出勤人数) / SUM(在班人次) | 一~五讲出勤人数 | 在班人次 |
| 各讲完课率 | SUM(各讲完课人数) / SUM(在班人次) | 一~五讲完课人数 | 在班人次 |
| 任一讲出勤转化率 | SUM(转低人次) / SUM(任一讲出勤人数) | 转低人次 | 任一讲出勤人数 |
GMV 计算逻辑
| 指标 | 计算公式 | 单价规则 |
|---|---|---|
| 低价GMV | SUM(转低人次 × 单价) 按期次累加 | 春6-春9期 = 169元/人；春10-夏5期 = 153元/人；阅读科目夏6期起 = 299元/人（其余科目维持153） |
| 正价GMV(数学) | SUM(创新思维低转正人次) × 2899 | 固定单价 2,899元/人 |
| 正价GMV(英语) | SUM(英语低转正人次) × 2899 | 固定单价 2,899元/人 |
| 正价GMV(阅读) | SUM(阅读低转正人次) × 2599 | 固定单价 2,599元/人 |
| 总GMV | 低价GMV + 正价GMV(数学) + 正价GMV(英语) + 正价GMV(阅读) | - |
辅助分类逻辑
| 分类 | 提取方式 |
|---|---|
| 学科 | 课程名含「读写综合」→阅读；含「重难点」→创新思维（数学→创新思维） |
| 年级 | 课程名中提取【X年级】或【升X年级】 |
| 学期 | 期次含「春」→春季班；含「夏」→夏季班 |
| 渠道简称 | 账号名称映射（学海行舟→学海，中碳汇智→中碳，和谐号→和谐号等18个渠道） |
| 城市等级 | 990空白 + 77六线及以下 → 合并为"其他" |
| 月份 | 从购课日期提取 YYYY-MM |
购课日期 D-day 编号规则
| 期次 | D1 日期 | 说明 |
|---|---|---|
| 春11期及之前 | 动态取最长连续购课日期块 | 过滤在班<10的零星日期，取最长连续块（≤8天） |
| 春12期 | 2026-04-29 | 标准周期 4/29-5/5 |
| 春13期 | 2026-05-13 | 标准周期 5/13-5/19 |
| 春14期 | 2026-05-20 | 标准周期 5/20-5/26 |
| 夏1期 | 2026-05-27 | 标准周期 5/27-6/2，排除5/25-5/26（阅读课提前开售） |
渠道 × 年级 在班人次与占比
渠道为行、年级（L1~L5）为列；单元格 = 在班人次（占本渠道比例），背景数据条长度按全表最大单格归一；
右下角「合计」为全渠道各年级汇总。所有指标随上方筛选器（期次 / 渠道 / 年级 / 城市 等）实时联动。
渠道 × 每日进量（含年级比例）
透视表：渠道为行、购课日期为列，单元格 = 该渠道当日进量（在班人次）；单元格下方年级比例格式
L1-L5：3:2:2:3:1（即 L1~L5 各自的进量计数，冒号分隔）。
渠道列已冻结（横向滚动时固定），渠道名后括号标注商务名（如 昊旗科技（徐冲））。
右侧「合计」为该渠道全期进量，底部「合计」行为各日期进量汇总。随上方筛选器（期次 / 渠道 / 年级 / 城市 等）实时联动——年级筛选开启时，年级比例仅含所选年级。
日期较多时表格可横向滚动。
各渠道城市等级分布
二线及以上 vs 二线以下（按渠道）
各城市在班人次 & 转化率（Top 20）
30城 vs 非30城（全局汇总）
30城分区 vs 非30城（在班人次 & 转化率）
30城 vs 非30城（按渠道）
30城内各城市在班人次 & 转化率
30城汇总（在班人次、占比、转率）
30城分区明细
城市排行（按在班人次降序）
各渠道热点指标总览
全链路分析
阅读课全链路对比
结算口径·城市线（来源：中台商务进校看板底表）
本 Tab 响应筛选器：月份 / 期次 / 年级 / 商务BD / 城市等级 / 渠道。其余筛选（学科 / 购课日期 / 辅导老师 / 渠道类型 / 学期）对本 Tab 不生效。
各渠道「二线及以上」有效单量占比
渠道进量分析（进量口径：在班人次）
本 Tab 响应筛选器：期次 / 渠道 / 年级 / 学科 / 城市 / 城市等级 / 商务BD / 月份；进量 = 在班人次（与 BD 完标率、每日推送同口径）。最新期次仍在累积时，环比口径自动切换为「近 7 天 vs 前 7 天」。
① 渠道量级排行
② 渠道结构变化
③ 城市线结构
④ 城市变化
⑤ 近期趋势
⑥ 进量 × 转率
⑦ 分析结论